独家 | Temu美区半托管GMV或超全站20% 大力开展拉美东南亚业务

与3月开始每个月业绩翻一番左右相比，近两个月Temu半托管业绩增速稍显“温和”。这或许与Temu控制流量有关。

鲸犀独家获悉，Temu在美区投放流量要事先与该区域物流业务组沟通。平台担心流量激增引发爆仓等问题。诸多因素叠加，Temu在Q3逐步放缓美区扩张速度。相关数据显示；8月app日活美区增速半年数据为0.5%。而Temu也正降低对美区营收比例，有报道称Temu希望2025年降至30%。

有关Temu半托管的未来走势备受行业关注。相关媒体透露称，Temu的2024全年GMV预计达540亿美元，半托管销售额今年年底要达到全站30%，超过160亿美元。有业内人士透露给鲸犀，目前Temu半托管GMV美区占比全站超过20%，不过流量占用全站的50%。部分业内人士认为，这可能会挤压全托管的空间。有传言称，部分全托管产品并为半托管，用来吸引消费者。

尽管高举高打，Temu半托管依然是缺货状态。

今年年初Temu第二次登录美国超级碗，然而通过系统抓取的信息发现，用户搜索了很多品类，然而却空无一物。因此Temu需要不断招商。

与今年Q2的激进不同，近期Temu半托管业务推进相对温和。部分商家透露给鲸犀，公司的半托管业务正井然有序的进行，似乎平台给商家逐渐提高产品力的时间和空间。不过很多业务组业绩发生震荡。鲸犀独家获悉，8月初有的业务组GMV下滑20%，甚至有的高达40%。业内人士分析称，这或许是半托管针对商家开始赛马，逐渐淘汰掉上新慢、履约能力一般、发货慢、产品能力弱的商家。

目前Temu加快在拉美和东南市场的发展。有第三方机构测试过数据显示，巴西市场近8月三个月app日活增速高达9400多万%，秘鲁市场近半年增长量超过4126万%。菲律宾市场近半年增速为1405%。另一个大增长市场是土耳其，近8月三个月日活增速超过1831万%。Temu也开启了本土招商，在欧美吸引当地商家入驻。

如今Temu逐渐将几千号人从广州办公室搬到深圳，不再和SHEIN做邻居。此举或有助于进一步半托管、品牌化招商。有关Temu半托管的故事鲸犀持续关注，请联系作者代润泽（微信dairunze0429）。

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